黃土高原的大山深處，僅有22戶人家的一個小莊頭，大部分人是老人和婦女。這個地方怎么會火？帶著大大的問號，記者去莊子峁尋找答案。

從甘肅省慶陽市環(huán)縣縣城出發(fā)，沿著國道211線驅(qū)車北行20多公里，拐彎上山又花了10多分鐘，一路上都是前往莊子峁的車輛。看著沿途光禿禿的大山，越走心中的疑問越大，這里靠啥吸引游客？

直到看見楊清艷，站在村里那塊“莊子峁打卡服務(wù)聯(lián)絡(luò)單”的牌子前，爽朗的笑聲透著自信。這位莊子峁的“80后”媳婦熱情地向大家介紹：“楊四郎的蜜蜂莊園，楊六郎的隴東羯羊，楊八郎的黃酒坊和散養(yǎng)雞，楊八爺?shù)酿B(yǎng)殖場，楊十二爺?shù)氖ッ娣?，大姑子的豆腐坊，七奶奶的油餅子……?/p>

瞧瞧這些“聯(lián)絡(luò)員”的名字，這個小莊頭里或許真有點兒故事。很多人戲稱，莊子峁都是“楊家將”，而楊清艷是“穆桂英”。

種下希望樹

走進(jìn)村里，莊子峁的人見到楊清艷，都會熱情地打招呼：“艷子來了！”

2020年之前，“艷子”可不是每天都來。雖然是莊子峁的媳婦，但平時在縣城做生意的她很少回到莊子峁?！按謇镉屑t白喜事或逢年過節(jié)，才偶爾回來看看?！辈恢皇菞钋迤G不看好這個偏僻的小山村，村里的年輕人也紛紛往外走。楊清艷小兩口日子越過越滋潤，回頭看看發(fā)展停滯的家鄉(xiāng)和生活一成不變的鄉(xiāng)親們，內(nèi)心不忍，便萌生了“為鄉(xiāng)親們做點啥”的想法。

“連樹都沒幾棵的地方，人們看不到希望?！庇幸淮位卮謇?，看著光禿禿的莊頭，楊清艷跟丈夫商量：要不種點樹，把村里的路也修一下？現(xiàn)實遠(yuǎn)超預(yù)期。這幾件看似簡單的事，掏空了她積攢多年的家底。“錢花完了，路還沒修好，總不能半途而廢吧！”楊清艷咬牙借錢繼續(xù)干，前前后后投入四五百萬元，把村里320畝荒山全部綠化，道路也拓寬修好。

種了樹，修了路，楊清艷開始琢磨發(fā)展產(chǎn)業(yè)。雖然也姓楊，但嫁給莊子峁的楊家人后，楊清艷才真正跟這個小山村有了聯(lián)系，“我們把爺爺、叔叔們的排行搞清楚，根據(jù)各家的條件發(fā)展生態(tài)農(nóng)莊，打造鄉(xiāng)村網(wǎng)紅IP矩陣”。

“能行嗎？”在這個靠天吃飯的小山村，楊清艷的爺爺奶奶、叔叔嬸嬸們已經(jīng)習(xí)慣了自給自足的生活，有點干勁兒的也都出去打工了，沒有人想過能在村里搞點啥掙錢的事情。剛開始只有4戶參與：十一嬸做手工黑豆醬油、八叔養(yǎng)雞、六叔養(yǎng)羊、十三爺織籮。

“以前的莊子峁，沒有任何優(yōu)勢，賣個土豆都沒人買。大家都有顧慮，要發(fā)展產(chǎn)業(yè)，市場在哪里？前景在哪里？”曾從事食品批發(fā)生意的楊清艷深知“生態(tài)”二字的含金量，純天然的農(nóng)產(chǎn)品就是莊子峁最大的優(yōu)勢。

經(jīng)過挨家挨戶動員，2020年，楊清艷在莊子峁組織成立了生態(tài)農(nóng)莊和村民組成的管委會，并成立2家養(yǎng)殖和鄉(xiāng)村旅游合作社，在縣城開設(shè)莊子峁農(nóng)產(chǎn)品直營店。按照“一戶一品、自主經(jīng)營、人人參與、戶戶直播、抱團(tuán)發(fā)展”的思路，逐步探索干旱山區(qū)農(nóng)文旅深度融合發(fā)展模式。

跟著楊清艷在村里漫步，走個幾十米就能遇到一個能掙錢的“小買賣”。農(nóng)家手工醬醋、傳統(tǒng)豆腐、石碾辣子、糜子黃酒、手工織籮……“楊家將”們沒想到，自家的日常吃喝用品也能成為掙錢營生。村民們摸著了當(dāng)小老板的門道，莊子峁的新業(yè)態(tài)也就多了起來。智慧果園、共享菜園、咩咩體驗園、研學(xué)旅行、勞動實踐、農(nóng)民培訓(xùn)……這些新鮮事物和經(jīng)營思路在干旱的莊子峁上拔節(jié)生長。

短短幾年時間，昔日無人問津的莊子峁在周邊出了名。人們開始好奇，莊子峁怎么掙了這么多錢？“去年來了游客8萬人次，農(nóng)產(chǎn)品銷售了260萬元，人均收入達(dá)到2.1萬元?！睏钋迤G的答案很簡單：找對路子，讓大家看到希望，精氣神就足了。

有了精氣神

俗話說，家家有本難念的經(jīng)。在過去的莊子峁，這本“經(jīng)”每家都一樣：掙錢難。

“艷子帶著我們掙點錢，我把害病的事都忘了，人一下精神了！”在石磨辣子坊，“辣嬸兒”陳歲香擺弄好直播設(shè)備，推著石碾開始一天2次的直播，“去年掙了近5萬元，直播賣貨就有2萬多元，比我過去幾十年攢的錢都多”。

按輩分論，59歲的陳歲香是楊清艷的四嬸。前些年因為身體患病，情緒也不好，變得沉默寡言，見人就躲著走?！昂€病把人折磨壞了，每天心情特別差，感覺氣都上不來。”陳歲香一輩子都在村里，“種點兒地夠自己吃，連個零花錢都沒有?！?/p>

過去30多年，陳歲香靠賣點黃花菜、山里撿點杏子曬杏干，從幾角錢、幾元錢攢起，舍不得吃穿，總共攢了3萬多元。2020年，楊清艷動員四叔四嬸加入農(nóng)莊，養(yǎng)蜜蜂、種香瓜、碾辣子，產(chǎn)品由農(nóng)莊負(fù)責(zé)銷售。去年，陳歲香還在短視頻平臺上注冊了“辣嬸兒”的賬號，嘗試做直播帶貨。

“現(xiàn)在閑了就開個直播，漲漲粉、賣點貨！”面對手機鏡頭，陳歲香用一口濃重的隴東方言帶貨：“想買辣子的關(guān)注我，點點小紅心……”一串爽朗的笑聲中，陳歲香已然忘記病痛曾帶給她的煩惱：“現(xiàn)在有的花、有錢攢，還要給小兒子娶媳婦哩！”

58歲的十二爺楊滿彥和十二奶奶耿過讓曾是全村最愛吵架的兩口子?！耙郧叭兆舆^得緊巴巴的，地里也沒啥收入，太窮了就容易吵架?！碧崞鹜?，耿過讓不好意思地笑著說，“現(xiàn)在忙得很，哪有時間吵”。

楊滿彥過去在外打工，一年最多掙三四萬元。前幾年回來，看到村里的生態(tài)農(nóng)莊紅紅火火，也有點心動，就找楊清艷幫他謀劃?！皼]想到能干的產(chǎn)業(yè)多得很！”2022年，楊滿彥將自家十幾畝山地改造成共享菜園，耿過讓在家蒸饅頭、曬醬交給農(nóng)莊銷售。去年，老兩口又開了石磨面粉坊，建起一座暖棚種瓜菜。

蒸饅頭、曬醬、磨面、做直播……十二奶奶每天確實很忙。“以前這都是自己吃的，有了農(nóng)莊啥都能賣錢?！庇锌盏臅r候，老兩口還帶著三腳架在棚里做直播，樂呵呵地站在鏡頭前，成為最親密的合伙人?！叭ツ陹炅?0多萬元，還吵啥架？”

原生態(tài)的農(nóng)家產(chǎn)品走出大山，游客和年輕人愛上了莊子峁。莊子峁改變的不僅僅是掙錢方式，還有人們的精氣神?！柏洺龃逵衅房?，游客來有服務(wù)?！睅啄陼r間，“希望樹”已經(jīng)長大，這些零零碎碎的小產(chǎn)業(yè)，通過人人參與、人人共享、人人受益，讓這個小山峁上的人們迎來新生活。

跟“楊家將”們聊天，腦中問號逐漸消失，答案也清晰了起來：這個小莊頭沒有交通優(yōu)勢，沒有資源優(yōu)勢，沒有資金優(yōu)勢，有的只是原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品和最樸素的奮斗故事。平凡的故事，或許也是一種“網(wǎng)紅”資源。

紅火小莊頭

“七十幾歲的三奶奶會做生意了”“友友們，莊子峁有了雙人騎的自行車，想騎的聯(lián)系楊八郎?！薄扒f子峁業(yè)態(tài)上新，十二爺和十一叔拉上黃包車了。”打開楊清艷的視頻賬號，全是記錄莊子峁的內(nèi)容。

在莊子峁，楊清艷是爺爺奶奶、叔叔嬸嬸們口中“我們的艷子”；在周邊鄉(xiāng)親們眼里，楊清艷是帶領(lǐng)“楊家將”掙錢的“穆桂英”；在網(wǎng)絡(luò)平臺，她是粉絲們關(guān)注的“莊子峁農(nóng)莊暖心姐”。

2021年，村里的雞養(yǎng)多了，雞蛋靠縣城直營店賣不完，楊清艷開始嘗試直播帶貨。這一帶，越帶越火了?，F(xiàn)在莊子峁幾乎家家都會做直播，過去見著陌生人連話都說不利索的老年人、婦女們，如今面對鏡頭輕松自如地侃侃而談。

雖然只有10萬左右的“粉絲”，但楊清艷給這個小莊頭注入的不僅僅是流量，還有人人參與的能量。

原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品很多地方都有，搞休閑采摘、農(nóng)事體驗的村莊也不少，為什么人們喜歡莊子峁。在這里，游客看到的不是風(fēng)景，而是一種能沉浸其中的鄉(xiāng)土氛圍；購買的也不僅僅是土特產(chǎn)，還有莊子峁的熱情。

村民還記得，2022年的國慶假期，楊清艷把農(nóng)莊的貨拉到縣城賣了31萬元，來回奔波把越野車的輪胎都跑壞了?；貋矸皱X時，楊清艷拿出一張鈔票跟大家說：“自家老人孩子都顧不上，沒拿大家一分錢提成，就是為了讓你們有收益，讓大家看到莊子峁上的貨能賣出去，咱們這個事，一定能干成！”說著說著，楊清艷情不自禁地哭了，現(xiàn)場的鄉(xiāng)親們也哭了。

她的淚水里，有執(zhí)著與艱辛；大家的淚水里，有對“艷子”付出的感動，更是被這個孤獨的小莊頭升騰起的生命力所感染。

越來越多的游客來到莊子峁，越來越多的人參與到農(nóng)莊建設(shè)中。莊子峁的年輕人也陸陸續(xù)續(xù)回來了，楊志楠就是其中之一。

因為家里窮，17歲時楊志楠就出門到餐館打工學(xué)手藝，奮斗多年在縣城開了一家餐館?！昂玫臅r候，一年也就是20萬元左右的收入，去掉成本，到手利潤也沒多少?！?024年農(nóng)歷正月初二，楊清艷看鄉(xiāng)親們都在家，就把大家聚到一起，盤點過去一年的收入，商量新一年的計劃。當(dāng)時楊志楠來到現(xiàn)場“觀望”，聽說村里的“七奶奶”賣油餅子一年都有22萬元的收入時，他坐不住了。

會后，楊志楠找到楊清艷，“你說咋干，我也來參與”。楊清艷正為“游客多了村里缺少農(nóng)家樂”發(fā)愁，于是，“楠哥民宿”應(yīng)運而生。

“去年4月份正式營業(yè)，一年下來掙了42萬元?！鼻f子峁的火出乎楊志楠的意料，原計劃只投入20萬元就行，沒想到客人越來越多，民宿不停地擴(kuò)大規(guī)模?！案芍芍?，桌椅、廚房設(shè)施都不夠用了，你說說，咋能這么火？”

69歲的“大姑子”楊志蓮也是莊子峁“網(wǎng)紅效應(yīng)”的受益者。年輕時嫁到山下的河連灣村，跟丈夫一起做了40多年豆腐。看到娘家莊頭火了，她和丈夫鄧文昌一商量，去年在莊子峁開了豆腐坊。“以前的店在山下國道邊上，生意也好，一碗三五元，一年能賣3萬元?！苯议_大鍋，鄧文昌舀起一碗熱乎乎的豆花，“去年搬到山上，賣了10萬元”。

今年“五一”假期，莊子峁舉辦了第二次趕大集活動，前3天的游客就有兩萬多人次，周邊村民也帶著自家特產(chǎn)來趕集，莊子峁帶動了周邊8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)220戶村民加入生態(tài)農(nóng)莊產(chǎn)業(yè)鏈。

“只有抱團(tuán)共富，日子才更有奔頭。”楊清艷看著人頭攢動，煙火氣十足的大集說。

瞧，這熱氣騰騰的莊子峁！